ダイレクトマーケティングとは？リクエストメールでダイレクトレスポンスマーケティング

インターネットを使ってダイレクトマーケティングを行う為に、まず広告などを使って見込み客を集客します。

このファーストコンタクトでいきなり商品を売り込みません。

例えば、あなたのビジネスに関する有益な情報を、無料セミナーや無料レポートとして進呈したり、無料サンプル、トライアルキットを特別価格で販売したりします。

この手法は、様々な業界で昔からよく取り入れられていますね。

ユーザーが、アクションを起こす為の障壁をなるべく低く設定して、見込み客のメールアドレスを取得します。まずハウスリストを大きくすることが一番大切です。

このハウスリストを使って、あなたは見込み客に対して自由自在にアプローチを掛けていくことができます。

このようなオファーには、そのサービスに興味のあるユーザーしか登録してきませんから、反応した方はあなたにとって優良な見込み客と言えるでしょう。

ちなみに、冷やかし客を削る為に、運賃のみ頂くなど、少額でも課金することによって、より興味の高い見込み客を見極めることもできます。

障壁を高くすることによっても、少数ながら濃い見込み客をリスト化できるというメリットもあるということです。

あなたのサービスに高い興味を持った見込み客を集客して、成約率を高めていきましょう。